Introducción
Crear una empresa es apasionante, pero también está lleno de suposiciones:quiénes son tus clientes, cuánto están dispuestos a pagar y cómo encajará tu producto en el mercado.
Pero aquí está el problema: si sus suposiciones son erróneas, su negocio podría fracasar.
Muchas startups fracasan no porque carezcan de una gran idea, sino porque construyen su negocio sobre supuestos no probados. La clave del éxito está en identificar y validar estos supuestos antes de hacer grandes inversiones.
En esta guía, aprenderás:
✅ Qué son las hipótesis del modelo de negocio y por qué son importantes
✅ Hipótesis comunes que hacen los empresarios
✅ Cómo validar las hipótesis con datos del mundo real
✅ Cómo perfeccionar tu modelo de negocio basándote en la validación.
Al final, sabrás cómo reducir riesgos, tomar decisiones más inteligentes y aumentar tus posibilidades de éxito, ycómo unirte al Programa Incubadora de Innovation Ascent puede ayudarte a probar y validar tu modelo de negocio de forma eficaz. 🚀
¿Qué son los supuestos del modelo de negocio?
Cuando creas un modelo de negocio, haces conjeturas sobre:
- Quiénes son sus clientes
- Qué problemas tienen
- Cómo encontrarán y comprarán su producto
- Cuánto están dispuestos a pagar
- Cuánto costará entregar su producto
Todo esto son suposiciones, cosasque usted cree que son ciertas pero que aún no ha demostrado con datos. Si estas suposiciones son incorrectas, tu estrategia empresarial no funcionará y perderás tiempo y dinero.
Por qué es importante validar los supuestos
🔹 Evita errores costosos - Poner a prueba las suposiciones desde el principio ayuda a evitar invertir en una mala idea.
🔹 Reduce el riesgo - Cuanto más validas, menores son tus posibilidades de fracaso.
🔹 Atrae a los inversores - Los inversores quieren ver pruebas, no sólo ideas.
🔹 Ayuda a refinar tu estrategia de negocio - Saber lo que funciona te permite optimizar tu modelo.
Suposiciones comunes de los empresarios
Muchas empresas emergentes parten de supuestos similares a la hora de diseñar su modelo de negocio. Estas son las más comunes y cómo validarlas.
1. Suposición: "La gente quiere mi producto"
Muchos empresarios creen que su idea es asombrosa y asumen que los clientes la querrán automáticamente.
✅ Cómo validar:
- Realice entrevistas con los clientes: hable con los usuarios potenciales para ver si realmente tienen el problema que está resolviendo.
- Encueste a su público objetivo: pregúnteles cómo afrontan actualmente el problema y si pagarían por una solución.
- Analice las tendencias de búsqueda: utilice Google Trends para comprobar si la gente busca activamente soluciones.
🔍 Ejemplo:
Netflix validó la demanda al darse cuenta de que la gente estaba frustrada con los recargos por retrasos en el alquiler de DVD, lo queles llevó a crear un servicio de streaming por suscripción.
2. Suposición: "La gente pagará por esto"
Que a alguien le guste tu producto no significa que vaya a pagar por él.
✅ Cómo validar:
- Realice una campaña de preventa - Ofrezca acceso anticipado o pedidos por adelantado para ver si la gente realmente compra.
- Pruebe diferentes puntos de precio: utilice las pruebas A/B para ver qué estrategia de precios convierte mejor.
- Compare los precios de la competencia: si existen productos similares, compruebe cuánto pagan ya los clientes.
🔍 Ejemplo:
Tesla validó los precios ofreciendo pedidos anticipados del Model 3 antes de que comenzara la producción, lo que demostró la demanda y aseguró la financiación por adelantado.
3. Suposición: "Sé quiénes son mis clientes"
Muchos fundadores asumen que conocen a su cliente ideal, pero a menudo el mercado real es diferente.
✅ Cómo validar:
- Cree un perfil de cliente: defina la edad, el sexo, la ubicación, los puntos débiles y el comportamiento.
- Utilice la información de las redes sociales: compruebe quién interactúa con los contenidos de la competencia.
- Realice pequeñas campañas publicitarias: diríjase a distintos grupos y vea quién responde mejor.
🔍 Ejemplo:
Los fundadores de Airbnb pensaron en un principio que su mercado eran los viajeros de negocios, pero los comentarios mostraron que los turistas con un presupuesto ajustado eran el público real.
4. Suposición: "Los clientes me encontrarán"
Muchas startups asumen que si construyen un gran producto, los clientes vendrán. Esto no suele ser cierto.
✅ Cómo validar:
- Pruebe diferentes canales de marketing: publique pequeños anuncios en Facebook, Google o Instagram y compruebe cuál funciona mejor.
- Supervise los datos SEO: utilice Google Analytics para comprobar cómo encuentra la gente su sitio web.
- Pregunte a sus clientes potenciales: averigüe dónde suelen descubrir productos como el suyo.
🔍 Ejemplo:
Dollar Shave Club utilizó un vídeo de marketing viral para llegar a los clientes en lugar de la publicidad tradicional, demostrando que el humor y el marketing directo funcionaban mejor para su público.
5. Suposición: "Puedo entregar mi producto a este coste"
Muchas empresas subestiman el coste real de producción, entrega y operaciones.
✅ Cómo validar:
- Elabore un desglose de costes detallado: incluya materiales, mano de obra, marketing y gastos generales.
- Obtenga presupuestos de proveedores: valide los costes de producción reales antes de fijar el precio de su producto.
- Pruebe con la producción a pequeña escala: empiece con poco para perfeccionar los procesos y encontrar gastos ocultos.
🔍 Ejemplo:
Blue Apron, una startup de kits de comida, se dio cuenta de que la logística y el desperdicio de alimentos dificultaban la rentabilidad, lo que les obligó a ajustar su modelo.
Cómo validar las hipótesis de su modelo de negocio
1. Construir un Producto Mínimo Viable (MVP)
Un MVP (Producto Mínimo Viable) es una versión sencilla de su producto que le permite probar supuestos con usuarios reales antes del desarrollo completo.
✅ Cómo probar un MVP:
- Ofrezca una versión básica con las funciones esenciales.
- Realice un seguimiento del comportamiento y las opiniones de los usuarios.
- Mida las tasas de conversión para ver si la gente realmente lo utiliza y paga por ello.
🔍 Ejemplo:
Zappos empezó vendiendo zapatos por Internet sin almacenar existencias:se limitaba a comprar zapatos en las tiendas cuando los clientes hacían pedidos. Esto validaba la demanda antes de construir almacenes.
2. Pruebas A/B y análisis de datos
✅ Formas de realizar pruebas A/B de supuestos empresariales:
- Pruebe diferentes modelos de precios para ver cuál convierte mejor.
- Compare dos mensajes de página de destino diferentes para ver cuál atrae más inscripciones.
- Publique anuncios con diferentes titulares para encontrar el que mejor resuene.
Cómo puede ayudarle la incubadora Innovation Ascent
Probar y validar las hipótesis es uno de los pasos más importantes para crear una empresa de éxito. El programa Programa Incubadora de Innovation Ascent ofrece:
✅ Tutoría de expertos - Obtenga orientación sobre la identificación y validación de supuestos clave.
✅ Herramientas de investigación de mercado - Acceda a datos del mundo real para perfeccionar su modelo de negocio.
✅ Preparación de inversores - Aprenda a presentar resultados validados para atraer financiación.
✅ Creación de redes - Obtenga información de experiencias del mundo real.
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Reflexiones finales
Todas las empresas emergentes se basan en suposiciones, pero las que tienen éxito las validan antes de escalar.
✅ Identificar los supuestos clave de su modelo de negocio.
✅ Probar los supuestos con clientes reales mediante encuestas, entrevistas y MVP.
✅ Utilizar pruebas A/B y análisis de datos para perfeccionar su estrategia.
✅ Ajustar su modelo de negocio en función de los comentarios del mundo real.
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