Introducción
Emprender un negocio es apasionante, pero antes de lanzarse, hay que conocer las barreras de entrada en el mercado elegido.
Las barreras de entrada son obstáculos que dificultan la entrada de nuevas empresas en un sector o la competencia con empresas ya establecidas. Entre ellos pueden figurar los elevados costes de puesta en marcha, las normativas gubernamentales, la fuerte competencia o incluso la fidelidad de los clientes a las marcas existentes.
Si no identificas y planificas estos obstáculos, tu startup puede pasar apuros incluso antes de despegar.
En esta guía aprenderás:
✅ Qué son las barreras de entrada y por qué son importantes
✅ Los tipos más comunes de barreras de entrada al mercado
✅ Cómo identificar y superar estos retos
✅ Cómo utilizar las barreras estratégicamente para crear una ventaja competitiva.
Al final, estarás equipado con el conocimiento para hacer frente a los retos del mercado-yverás cómo unirse al Programa Incubadora de Ascenso a la Innovación puede ayudarte a navegar y superar estas barreras de manera efectiva. 🚀
¿Cuáles son los obstáculos a la entrada?
Las barreras de entrada son factores que impiden o ralentizan la entrada de nuevas empresas en un mercado.
Por qué son importantes:
🔹 Barreras más altas significan menos competidores - Si la entrada es difícil, menos nuevas empresas pueden tener éxito.
🔹 Barreras más bajas significan más competencia - La facilidad de entrada atrae a muchos jugadores, lo que hace más difícil destacar.
🔹 Superar las barreras puede crear una ventaja - Las empresas que encuentran maneras de superar estos retos ganan cuota de mercado más rápidamente.
🔍 Ejemplo:
Tesla entró en la industria del automóvil, un mercado con grandes barreras como los costes de fabricación y la lealtad a la marca. Lo superaron centrándose en los vehículos eléctricos, un nicho con menos competidores fuertes.
Obstáculos habituales a la entrada y cómo superarlos
Cada sector tiene sus propios retos, pero aquí están las barreras de entrada más comunes y las formas de abordarlas:
1. Costes de puesta en marcha elevados
Algunas industrias requieren una importante inversión inicial para empezar.
✅ Industrias con elevados costes de puesta en marcha:
- Fabricación (requiere fábricas y equipos)
- Sanidad (tecnología médica, autorizaciones reglamentarias)
- Inmobiliario (promoción inmobiliaria y concesión de licencias)
💡 Cómo superarlo:
- Empezar poco a poco y escalar gradualmente (por ejemplo, construir un prototipo antes de la producción a gran escala).
- Utiliza la financiación colectiva, las subvenciones o los inversores providenciales para reducir el riesgo financiero personal.
- Asociarse con fabricantes o proveedores en lugar de poseer la infraestructura.
🔍 Ejemplo:
Airbnb no compró hoteles, sino que utilizó viviendas existentes para reducir costes sin dejar de ofrecer valor.
2. Normativa gubernamental y barreras legales
Ciertas industrias tienen normativas, permisos o requisitos de licencia estrictos.
✅ Industrias con fuertes normativas:
- Finanzas (banca, criptomoneda, plataformas de inversión)
- Sanidad (productos sanitarios y farmacéuticos)
- Alcohol y cannabis (licencias y cumplimiento estrictos)
💡 Cómo superarlo:
- Investigue la normativa local e internacional antes de lanzarse.
- Contrate asesores jurídicos o únase a incubadoras que ofrezcan orientación normativa.
- Empezar en regiones menos reguladas antes de expandirse a mercados más estrictos.
🔍 Ejemplo:
Las startups fintech suelen asociarse con bancos autorizados para sortear normativas estrictas en lugar de solicitar ellas mismas licencias bancarias.
3. Fuerte competencia y saturación del mercado
En mercados con actores bien establecidos, es difícil competir para las nuevas empresas.
✅ Industrias altamente competitivas:
- Comercio electrónico (Amazon, Walmart dominan)
- Redes sociales (Facebook, Instagram, TikTok)
- Comida rápida (McDonald's, KFC, Burger King)
💡 Cómo superarlo:
- Céntrese en un público nicho (por ejemplo, en lugar de productos de belleza genéricos, cree productos veganos orgánicos para el cuidado de la piel).
- Ofrezca una propuesta de valor única (UVP ) que los competidores no tengan.
- Utiliza el marketing digital y las asociaciones con personas influyentes para ganar tracción rápidamente.
🔍 Ejemplo:
Dollar Shave Club entró en el sector de las maquinillas de afeitar, compitiendo con gigantes como Gillette, ofreciendo suscripciones directas al consumidor y una marca humorística.
4. Fidelidad de los clientes a las marcas existentes
Muchas industrias tienen barreras de fidelidad a la marca, en las que los clientes prefieren las marcas conocidas a las nuevas empresas.
✅ Industrias con alta fidelidad a la marca:
- Refrescos (Coca-Cola, Pepsi)
- Smartphones (Apple, Samsung)
- Ropa deportiva (Nike, Adidas)
💡 Cómo superarlo:
- Ofrezca mejores precios, calidad o innovación para atraer a los primeros usuarios.
- Utilice la prueba social (testimonios, marketing de influencias) para generar confianza.
- Céntrese en experiencias de cliente personalizadas que las grandes marcas no puedan igualar.
🔍 Ejemplo:
Apple se fidelizó centrándose en un diseño de primera calidad y experiencias fáciles de usar, creando una base de seguidores leales que rara vez cambian de marca.
5. Acceso a los canales de distribución
Introducir productos en tiendas minoristas, mercados o plataformas en línea puede resultar difícil para las nuevas empresas.
✅ Industrias con duras barreras de distribución:
- Bienes de consumo envasados (BPC) - Los supermercados controlan el espacio en las estanterías.
- Tecnología - Las tiendas de aplicaciones y las plataformas en línea tienen directrices estrictas.
- Automoción - Las redes de concesionarios controlan la distribución.
💡 Cómo superarlo:
- Empiece con ventas directas al consumidor (DTC) a través de su propio sitio web.
- Utiliza plataformas de comercio electrónico como Amazon o Shopify para llegar más rápido a los clientes.
- Asóciese con pequeños minoristas independientes antes de escalar a las grandes cadenas.
🔍 Ejemplo:
Warby Parker revolucionó el sector de las gafas vendiéndolas por Internet, sin necesidad de minoristas tradicionales.
6. Elevados costes de cambio para los clientes
Algunos sectores dificultan que los clientes cambien de proveedor, aunque lo deseen.
✅ Industrias con elevados costes de cambio:
- Software y SaaS (contratos a largo plazo, requisitos de formación)
- Telecomunicaciones (las compañías telefónicas obligan a los usuarios a firmar contratos)
- Soluciones empresariales (las empresas dudan en cambiar de herramienta debido a los costes)
💡 Cómo superarlo:
- Ofrezca pruebas gratuitas o precios más bajos para facilitar el cambio.
- Proporcionar servicios de integración y migración sin fisuras.
- Destaque las claras ventajas del cambio (mejor asistencia, mejores prestaciones, ahorro de costes).
🔍 Ejemplo:
Slack convenció a las empresas para que cambiaran la comunicación basada en el correo electrónico ofreciendo una versión gratuita con un sencillo proceso de incorporación.
Cómo utilizar las barreras a su favor
Una vez superadas las barreras de entrada, se convierten en una ventaja porque mantienen alejados a los competidores.
✅ Formas de utilizar las barreras para proteger su negocio:
- Patentes y propiedad intelectual - Proteja su producto para que otros no puedan copiarlo.
- Marca fuerte y fidelidad del cliente: cree una base de seguidores que se queden con usted.
- Tecnología innovadora - Ofrezca un producto único que sea difícil de reproducir.
- Asociaciones exclusivas: consiga acuerdos con proveedores o minoristas antes que sus competidores.
🔍 Ejemplo:
La red de logística y cumplimiento de Amazon supone una enorme barrera para los competidores, lo que dificulta a las nuevas marcas de comercio electrónico competir en velocidad de envío.
Cómo puede ayudarle la incubadora Innovation Ascent
Superar las barreras de entrada al mercado puede ser un reto, pero no tiene por qué hacerlo solo. El programa Programa Incubadora de Ascenso a la Innovación ofrece:
✅ Tutoría de expertos - Aprenda a superar los obstáculos específicos del sector.
✅ Orientación jurídica y normativa - Obtenga ayuda con el cumplimiento de la normativa y la concesión de licencias.
✅ Oportunidades de establecer contactos - Conéctese con líderes del sector y socios potenciales.
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Reflexiones finales
Comprender las barreras de entrada le ayuda a prepararse para los retos antes de que se produzcan.
✅ Identificar las principales barreras de entrada al mercado en su sector.
✅ Utilizar estrategias para superar los retos financieros, legales y competitivos.
✅ Aprovechar las barreras para crear una fuerte ventaja competitiva.
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